随着2024年的结束，白酒行业在这一年中经历了诸多变化与挑战，而“变化”无疑是这一年最为贴切的字眼之一，在跨年夜的倒计时声中，白酒行业不仅面临着外部环境的深刻变化，还在内部进行了一系列自发式的改革求变，白酒国际化成为行业内外关注的焦点。

白酒国际化的加速推进

2024年，白酒行业在“迫切寻求新增量”的背景下，头部企业、地方政府和行业协会围绕“白酒国际化”展开了一系列密集行动，白酒“出海”步伐明显加快，多家白酒领军企业在公开场合表达了同样的共识：白酒“出海”已不再是选择题，而是一项必答题。

《2024中国白酒产业发展年度报告》指出，2025年是白酒产业转型重塑的关键一年，要以国际市场拓展新增量，发力国际蓝海市场，迎来中国白酒真正意义上的国际年，在这一背景下，头部酒企纷纷加速国际化进程。

茅台：从“出口”到“出海”的转变

作为行业龙头，茅台在2024年走进了30个国家和地区，海外出行总里程突破10万公里，前三季度，茅台海外营收达34.83亿元，约占国内外总收入的2.89%，尽管占比不大，但茅台已将“国际化”列入未来几年的工作计划，茅台方面表示，目前只是出口，下一步要实现从“出口”到“出海”的转变，到2035年，茅台要成为一家国际化的公司。

2025年是茅台出口海外70周年，也是茅台推进国际化战略的新起点，茅台集团总经理王莉表示，要实现国际化的“质变”目标，就要先做好出海“量变”积累，茅台将围绕“六大体系”推动中国白酒国际化，即系统的“表达体系”、特色的“产品体系”、多元的“渠道体系”、科学的“价格体系”、全面的“合规体系”和完备的“政策体系”。

在市场培育上，茅台将依据经济增长、人口结构、华人华商数量、烈酒消费习惯和政策法规五个维度建立模型，将海外市场分为战略性市场、重点市场和潜力市场，在产品体系上，茅台将打造T字形自有产品，以53度和43度的贵州茅台酒为支柱，包括茅台王子酒在内的系列酒产品，并开发新品，向海外知名烈酒学习。

五粮液：快速实现全球布局

在2024年的五粮液“12.18”大会上，2025年被明确定位为“营销执行提升年”，将推动品牌价值和市场份额双提升，五粮液将“国际市场”列为2025年重点目标，并在大会期间首次组织召开大型国际经销商恳谈会。

五粮液集团（股份）公司党委副书记、总经理华涛表示，2025年五粮液要快速实现全球布局、抢占国际市场，并将携手名酒企构建国际化全新发展模式，针对今后的“出海”路径，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦提出了“五个紧跟”的方法论：

1、紧跟中国经贸“走出去”，携手构建“展示+品鉴”发展模式。

2、紧跟中国企业“走出去”，携手构建“名企+名酒”发展模式。

3、紧跟中国制造“走出去”，携手构建“品质+标准”发展模式。

4、紧跟中国文化“走出去”，携手构建“产品+文化”发展模式。

5、紧跟中国餐饮“走出去”，携手构建“美酒+美食”发展模式。

汾酒：打造全球有影响力的酒类品牌

在2024汾酒全球经销商大会上，汾酒明确表示，2025年将在国际化战略上进行一系列布局，打造国际化1.0版本，汾酒明确了复兴纲领第二阶段目标，即“打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌”。

山西汾酒总工程师韩英表示，汾酒已制定了从本土国际化、试点国际化再到极致酿造国际化的“三步走”战略思路，本土国际化即建立与国际接轨的相应标准，试点国际化即在“一带一路”背景下，通过进博会等国际平台，以及走进国家大使馆等方式，走出国际化试点探索之路，极致酿造国际化则将品质作为未来走向国际市场的基石。

白酒出口数据与市场表现

从数据端来看，中国白酒出口金额从2015年的4.49亿美元攀升至2023年的8.04亿美元，九年间实现了近乎翻倍的增长，2024年1-10月，中国白酒出口额为7.2亿美元，增幅14.1%，出口量1275万升，增幅3.3%。

以五粮液为代表的白酒企业的出海路径，正从推介展示、文化交流等传统项目，向着产品创新、渠道建设、场景搭建等方向转变，这均表明，白酒出海正步入新的发展阶段。

白酒行业的其他动态

在2025年1月4日的财经新闻中，习酒集团召开了2025年生态环境保护大会，强调了可持续发展在现代企业运营中的重要性，这一举措不仅提升了习酒的品牌形象，还可能为其在市场上带来竞争优势。

今世缘集团获得了4.9亿元的增持贷款，显示了资本市场对其进一步发展的信心，这笔资金将用于推出新产品和扩展市场，加速公司的转型升级。

白酒行业在2024年经历了诸多变化，而国际化成为行业发展的重要方向，茅台、五粮液和汾酒等头部企业在国际化战略上进行了积极布局，并取得了一定的成果，白酒行业将继续面临挑战与机遇，企业需要灵活应变，抓住快速变化带来的机会，实现更高质量的发展。

随着白酒企业国际化步伐的加快，我们期待在2025年看到更多阶段性成果，也相信在更清晰的路径指引下，白酒企业在“出海”上定会取得更多突破。